Business Development – akvizice a rozvoj obchodu v IT
Proč by ses měl/a připojit?
DevCors vyvíjíme software, který firmám pomáhá řešit jejich každodenní výzvy. Někdy stavíme a digitalizujeme celé systémy od začátku, jindy se naši vývojáři připojují k týmům klientů a pomáhají jim posouvat jejich projekty dál. A protože nás baví tvořit i něco vlastního, věnujeme se také našim produktům.
A jaká by byla tvoje role? Dostaneš prostor vybudovat si vlastní portfolio klientů, hledat nové příležitosti, navazovat spolupráce a postupně dostávat DevCors i tam, kde nás zatím neznají.
Nejdřív ale pojď poznat náš tým!
Náš obchodní tým teď tvoří dva kolegové, Marek a Petr. Společně se věnují stávajícím klientům i hledání nových příležitostí. A protože chceme obchod dál rozvíjet, rádi bychom k nim přibrali třetího parťáka nebo parťačku, který/á se zaměří hlavně na akvizici.
Budeš s nimi v každodenním kontaktu, společně budete řešit obchodní příležitosti a spolupracovat s našimi vývojáři, abyste klientům dokázali nabídnout řešení, která dávají smysl.
- Prostor vybudovat si vlastní portfolio klientů. Nebudeš jen přebírat existující zakázky, ale budeš mít možnost ovlivnit, jakým směrem se náš obchod dál vydá.
- Provize za obchodní výsledky. Chceme, aby se tvoje úspěchy promítly i do odměňování.
- Podporu ve vzdělávání. Rádi ti zaplatíme školení, workshopy nebo akce, které ti pomohou dál se rozvíjet.
- Dva kolegy z obchodu, na které se můžeš obrátit. Budete společně řešit nové příležitosti, sdílet zkušenosti a vzájemně si pomáhat.
- Možnost podílet se na změnách. Jsme ve fázi, kdy přemýšlíme, jak některé věci dělat lépe. Pokud přijdeš s dobrým nápadem, rádi ho společně vyzkoušíme.
- Flexibilní pracovní dobu. Důležité je pro nás, aby spolupráce fungovala, ne jestli sedíš u počítače od sedmi ráno.
- Možnost home office. Rádi se ale potkáváme i osobně v našem brněnském kanclu. Hlavně ze začátku bychom tě tu chtěli vídat častěji, abychom se lépe poznali a mohl/a ses rychleji zorientovat.
- Dlouhodobou spolupráci na full-time. Hledáme někoho, kdo s námi bude chtít dál růst.
- A samozřejmě u nás najdeš i dobré kafe, plno jídla a kolegy, se kterými je fajn trávit čas. :)
Co od tebe potřebujeme, aby to klapalo?
- S akvizicí už máš nějaké zkušenosti. Nemusíš za sebou mít deset let v obchodě, ale měl/a bys vědět, co obnáší oslovování nových klientů a získávání zakázek.
- Umíš pracovat s lidmi. Dokážeš naslouchat, ptát se a pochopit, co druhá strana skutečně potřebuje.
- Jsi samostatný/á a proaktivní. Nečekáš na přesné zadání každého úkolu, umíš si práci zorganizovat a dotahuješ věci do konce.
- Odmítnutí tě nezastaví. Víš, že ne každé oslovení vyjde a že získat nového klienta někdy vyžaduje čas a trpělivost.
- Dokážeš přemýšlet v souvislostech. Nejde ti jen o uzavření obchodu, ale i o to, aby spolupráce dávala smysl klientovi a našemu týmu.
- Změny bereš jako součást práce. DevCors se vyvíjí a některé věci postupně měníme. Potřebujeme někoho, kdo v takovém prostředí dokáže fungovat a sám přicházet s řešeními.
- Domluvíš se anglicky. Případná komunikace se zahraničním klientem by tě neměla zaskočit.
Náplň práce
- Aktivní vyhledávání a oslovování nových klientů. Budeš hledat firmy, se kterými bychom mohli spolupracovat, navazovat kontakty a domlouvat schůzky.
- Budování vlastního portfolia zákazníků. Od prvního oslovení přes obchodní jednání až po navázání dlouhodobé spolupráce.
- Hledání příležitostí pro naše služby a produkty. Ať už půjde o zakázkový vývoj softwaru, dodávky vývojářských kapacit nebo některý z našich vlastních produktů.
- Spolupráce s vývojem. Budeš zjišťovat, co klient potřebuje, konzultovat možnosti s našimi vývojáři a podílet se na přípravě nabídek.
- Rozvoj našeho obchodu. Chceme se dostávat k novým klientům i do dalších odvětví. Rádi proto uslyšíme tvoje nápady, kde a jak nové příležitosti hledat.
- Zefektivňování práce. Využíváme AI a další nástroje a chceme s nimi pracovat ještě lépe. Pokud uvidíš, že se něco dá dělat jednodušeji, dostaneš prostor to změnit.
- Práce s CRM. Aktuálně používáme Pipedrive a postupně chceme přejít na vlastní interní nástroj (možnost podílet se na vývoji). :)
Dobrá práce začíná u projektů, které dávají smysl
Nebudeme tě lákat na ovoce v kuchyňce. Největším benefitem DevCors je práce samotná – technologicky zajímavé projekty, schopní lidé kolem tebe a prostor dělat věci dobře. Dostaneš důvěru, odpovědnost a možnost ovlivnit, jak bude výsledné řešení vypadat.
Práce, která je vidět
Vyvíjíme systémy pro dopravu, logistiku, terminály i velké firmy. Uvidíš, jak tvoje práce funguje a jak pomáhá v praxi.
Učit se od top lidí? Jasně
Výběr u nás není formalita. Hledáme chuť učit se, samostatnost a lidi, na které se můžeme spolehnout.
Důvěra místo mikromanagementu
Když víš, co děláš, dostaneš k tomu prostor. DevCors staví na samostatnosti a odpovědnosti.
Individuální přístup. Opravdu
Home office i místo práce nastavujeme podle možností projektu a společné domluvy. U externích projektů počítáme s plným pracovním úvazkem.
Bez pěti kol a měsíce ticha
U interních projektů DevCors držíme výběrové řízení krátké a chceme rychle zjistit, jestli si sedneme po technické i lidské stránce. U klientských projektů může proces zahrnovat další kolo a čekání na vyjádření klienta. Vždy tě ale budeme průběžně informovat, na čem jsi a co bude následovat.
01 / Nejdřív krátké seznámení
Každý došlý životopis nebo portfolio pečlivě procházíme. Pokud se tvoje zkušenosti protnou s tím, co hledáme, do 5 pracovních dnů ti zavolá Radka nebo Nelča z HR. Půjde jen o krátký call, abychom si sladili vzájemná očekávání.
02 / Poznáš HR i kolegu z týmu
Pokud nám to bude ladit, domluvíme 1. kolo pohovoru. Bude probíhat online a potkáš se na něm s HR a kolegou z týmu.
03 / Potkáš své budoucí kolegy
Dává nám to stále oboustranně smysl? Paráda! Přesuneme se do 2. kola, kde se online potkáš se zbytkem týmu z projektu.
04 / U některých pozic ověříme reference
U vybraných pozic si před finálním rozhodnutím ověřujeme pracovní reference. Vždy tě o tom předem informujeme.
05 / Vítej v DevCors
A když si sedneme i tady, plácneme si a spolupráci stvrdíme podpisem :).
Zaujala tě pozice?
Pošli nám svůj životopis nebo pár slov o sobě. Rádi tě poznáme a probereme možnosti spolupráce.
Ozvi se nám!
Nehledáš aktuálně práci, ale chceš zůstat v kontaktu? Ozvi se přímo člověku, který má kariéru v DevCors na starosti.
